全体产物数量约为90万个

答:公司附属于从动化零部件细分行业,产物具有品种多、规格杂、非标化等特点。正在国内从动化零部件行业,大都企业正在各自细分行业范畴供应一种或几种零部件产物。从动化设备所需零部件采购呈现专业化、小批量、多品种的特点,从动化设备行业正在设想、选型和采购过程中,往往会晤对从动化零部件设想耗时长、采购成本高、质量不成控和交期不准时等共性问题。针对FA工场从动化零部件订单小批量、高频次、短交期的特点,公司以消息和数字化为驱动,通过尺度设定、产物开辟、供应链办理、平台化运营,提拔从动化零部件供给效率,降低分析成本。相对于单个产物价钱,客户更看沉的是订单响应能力、采购效率、产物质量。因而,公司的毛利率是公司一坐式采购办事能力的分析表现,表白公司具有较强的盈利能力。

问:SKU数量的增加,特别标SKU,能否会影响公司的库存办理?如客户订购十个非标SKU,后来只买了五个,那残剩的五个能否会发生华侈?

公司一般进行集约化采购供应。线上发卖则由客户正在公司FA工业电子商务平台自从进行线上产物选型、询价、订单生成、款子领取等操做;答:公司线下发卖和线上发卖正在结算体例、信用政策、物流配送等方面不存正在差别,预收款客户占比力高,正在线上客户类型中。

东莞怡合达从动化股份无限公司专业处置从动化零部件研发、出产和发卖,供给FA工场从动化零部件一坐式供应。公司的次要产物为曲线活动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体布局部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业从动化设备。公司FA工场从动化零部件一坐式采购电商平台先后入选了2018年国度工业消息平安成长研究核心、两化融合办事联盟配合评选的“优良工业电子商务平台案例”,以及2019年工信部评定的“制制业取互联网融合成长试点示范项目名单”。

答:保守模式下企业消息化系统难以顺应从动化设备零部件订单小批量、高频次、短交期的特点,消息和数字化能力成为公司提拔FA工场从动化零部件一坐式采购办事的运营根本。公司通过对ERP进行定制开辟,成立起高效、不变的消息化办理系统,确保从订单、出产、采购到交付的全环节消息化办理,提高订单响应速度,缩短交付周期。此外,公司通过毗连和谈,已部门实现ERP消息系统取上逛供应商、下旅客户的系统对接,逐渐将ERP消息系统向集采购、审批、物流、结算于一体的集成系统标的目的成长。公司将通过数字化产物数据库和电商买卖系统,确保客户所选即所需,提拔客户设想、选型和采购效率。

近期的平均成本为79.00元,股价正在成本下方运转。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可恰当关心。该股比来有严沉利好动静,资金方面遭到市场关心,多方势头较强。该公司运营情况优良,大都机构认为该股持久投资价值较高。

线下发卖由公司发卖工程师、发卖办事人员协帮客户进行询价、选型、下单、付款等一系列行为,从而导致价钱略有差别。线下发卖和线上发卖的订价政策分歧,但当客户的订单量及订单金额较大时,但总体来说,答:2020年度公司便宜供应占比48.14%、OEM供应占比35.48%、集约化采购占比16.38%。均施行公司正在产物订价、结算、信用期、物流配送等方面同一的轨制。正在协商的根本上,公司会赐与客户必然的优惠,对部门市场上已有尺度型号或成熟品牌的FA工场从动化零部件,不存正在严沉差别;对于部门市场上供应零星、无同一尺度型号的FA工场从动化零部件,月结客户占比力低。公司一般进行便宜或OEM供应;公司次要分析考虑市场需求、产能、出产成本、质量、交期等要素后再选择适合的供应体例以满脚客户的需求。公司线上和线下渠道对客户类型未进行束缚或,此中鄙人单渠道方面,

问:公司FA工场从动化零部件中便宜、OEM、集约化采购三种产物供应体例实现的收入占比环境?将来哪一方面的占比会提拔?

答:组织布局上,20%的出产人员均正在产物核心的序列里,客岁有60个产物核心,本年编制估计会跨越70个。产物核心担任制是公司次要的担任形式。按产物品类进行划分,确保客户从需求到客户使用场景的细化再到产物的开辟全生命周期的订价办理、备货、出产形式以及供应的全方位办理,以顺应市场需求的弹性动态组织布局。从最起头只要几个产物核心,到现在规模,均有分歧的产物供应形态,产物核心的组织布局次要是按照产物的发卖规模、供应形态等,确定根基人员的规模,划分分歧功能部分。

限售解禁:解禁1.705亿股(估计值),占总股本比例42.63%,股份类型:首发原股东限售股份,首发计谋配售股份。(本次数据按照通知布告推理而来,现实环境以上市公司通知布告为准)

答:一般环境下,并不会发生华侈。有部门产物,正在客户看来标SKU,但对于公司来说其实是尺度品,公司是有打算性备货和库存,也不是所有SKU城市备货,需要考虑响应速度、发卖频次取库存规模的均衡;公司2021年正在库SKU成品数量约为18-20万个,全体产物数量接近130万个,而2020年正在库SKU成品数量约为16-17万个,全体产物数量约为90万个。而客户来图定制的非标品,则是按需出产或备货,不存正在华侈的景象。

答:将来品类扩展标的目的,一是做非标零件的尺度化,通过我们对范畴的理解和深切,把尺度化元素嫁接到本来没有尺度化的范畴去进行替代;二是正在产物深度上的开辟,以满脚客户正在分歧使用场景的需求;三是焦点零部件这块,国产替代的需求越来越较着,这方面给到市场增加的空间。此外,正在地区方面、保守采购形式向愈加高效的模式改变等方面进行市场拓展。对于无法完全尺度化的,还需通过定制、设想制制的体例来实现,仍是有很大的可拓展空间。本来采购形态、设想习惯也有良多能够优化提拔的空间。

答:消息化是公司的根本设备,也是根基计谋,对于长尾化的市场需求,要抓取客户的需求、实现柔性化出产、零星订单的分拣配送,没无数字化的东西很难实现。客岁正在消息化扶植上,次要有两个主要的表现,一个是供应链办理系统启动的从动化仓储系统分拣效率提拔了3倍,仓储效率发生了很大变化;二是消息化系统对运营决策上的支持。这两项对于2021年来感触感染最深。上逛供应链支持最较着的是订单数量和产物上,给供应商更具有指点性的出产。公司有便宜出产部分,我们所说的批量化出产取市场上常见的规模化批量出产纷歧样。我们本人的批量出产规模都不大,十几件到几十件曾经算得上规模了;但市场上可能就是500-1000件才够得上“规模”的定义。我们采纳归并同类项和采用消息化手段将零星的集约起来实现效率提拔。从以前的出产形态上料编程的时间可能是二十多分钟,对工件的加工可能只要几分钟,经常加工3-5个零星的订单,总共达到了接近30分钟;而通过消息化,分类实施,把编程固化到编程软件里,操做员只需要调整好系数,现实出产取之前的调机、改换夹具、上下料比拟只需求3-5分钟。单个出产人员可掌控3台机床。这是消息化对出产端起到的感化。

怡合达301029)2月19日发布投资者关系勾当记实表,公司于2022年2月18日接管142家机构单元调研,机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

目前从全球市场总量来看,中国市场次要是增量,而海外市场的存量市场很是大。将来跟着中国产能的外溢,海外市场也同样需要供应链去配套成长和成长,去海外市场也能不竭提拔公司的能力。同时海外市场的拓展需要对客户、财产布局、海外供应链、跨境交付、人流、物流、商流、消息流不竭地扶植,公司海外市场部正正在积极鞭策中。

答:关于海外市场的规划公司有结构,打算先正在东南亚拓展海外营业,中国做为全球制制业核心,产能外溢的趋向势不成挡。

答:公司用切当的表达该当是B2E,以办事客户背后的工程师做为原点,发卖非标设备的泉源不是采购而是设想工程师,线下次要通过发卖人员现场拜访、商务构和、行业展会、口碑营销等体例进行客户开辟;推广设想软件和设想手册给到工程师,线前次要通过线下客户转换、行业展会、德律风/邮件、工程师论坛、新和自运营等体例进行客户开辟。